旅行博主张昕宇、梁红夫妇：短视频业态内侣行的深度剖析

说起旅行博主，旅行现在使用短视频的博主用户群体可能愈发熟悉具有浓厚的爱和美好色调的房琪，然而，张昕抖音墨言晟要是宇梁业态细说起旅行IP这件事，那就一定还要提到明天的妇短主人公——张昕宇、梁红夫妻。视频深度袁记短视频热门业务教程网

这是内侣一对六年间踏遍全球二百多个国家和地区的传奇夫妻，也是剖析一双上天入海游弋战区的坚贞情侣。她们的旅行帐号内容，其实是博主我们最接近世界各处的一个窗口。

本文，张昕我们从视频选题、宇梁业态运营策略、妇短商业变现、视频深度品牌确立、内侣账号意义这种方面入手，为你们分析在短视频业态内有关于侣行的思索。

01视频选题

按照侣行官方的最新动态显示，其最新的节目在2020年底、2021年初前后就已更新完毕，所以目前在短视频平台产出的内容大多数都是原先的内容片断或素材。

1.唤起用户的兴趣

与国外大多数短视频博主的旅行特质不同，侣行的内容特征主要在于对一些惊险剌激项目的探求，以及我们寻常人很难触达的、甚至是人迹罕至的山川角落的展示。

比如在2021年4月28日前后的系列视频中，分享的就是在满是浓硝酸的河流中进行划桨的挑战。

在当代社会，你们都习惯了车水马龙的抖音墨言晟交通背景下，划桨游览本身对大多数人来说就不是很频繁接触的事；所以侣行整个所做的事情，都饱含了太多的风险与挑战。

以及在2021年4月24日前后的系列视频中，述说了海地的人民，制做的一种用泥土做的土饼，在当地竟是很家常的果腹食物。

与之对比的，国外在今年才下达对大胃王风格视频的一纸限令。一边是食物匮乏，一边是过度浪费，无论是在感官上，还是三观上，都是让听众看之后极为惊艳的视频。

2.侣行在帐号内容上三大标准

1）以讲清楚为目标

所有的视频内容没有过多的压缩视频情节和篇幅，以讲清楚要抒发的风波为出发点。当前有太多的剧情号或是影视号，批量产出、粗制滥造，常常连帐号的内容情节都述说不清。

侣行帐号起码在这一方面，没有为听众导致内容寻找困难，以及不知所云等困惑。

2）以新奇为出发点

侣行过往的内容有好多，并且在短视频帐号上，她们选择了最新奇的水景或则风波进行发布。

不断突破大众的认知，就是最好的涨粉形式。

比如极地之旅、硫酸河流、泥土制做的饼，若非是侣行，可能有些内容我们在电视上也很难看到。

3）以壮观水景为常规放送内容

不仅以上的两点，要做好一个帐号，那就离不开作品质量了。

这么，旅行帐号的作品质量取决于哪些呢？

那定是新奇的水景事物，以及壮观的景象了。

除第二点中所提及的新奇事物，在其他内容的发布上也并没有选择常规路线，而这，正是听众在为数不多又逐步趋于同质化的短视频中，最想收听到的一种疗效。

02营运策略

因为帐号的短视频内容，都是从过往的影视资料中截取的，所以该帐号的一切营运手段，就都栖身于“事后控制”上。

也就是说，不仅内容不能重新拍摄外，剪辑、短视频封面、文案、内容IP等，都是可以后期重新控制调整的手段。

1.剪辑

在剪辑上，侣行短视频帐号的特征就是除去铺垫。

比如在2021年5月10日发布的主题为“北极也有米其林饭店”视频中，视频开头第一句话，就是由张昕宇以“今天来的这地儿应当是南极圈里最大的一个饭店”为述说，毫无铺垫、赘述，直接步入题外话。

所以由此我们也可以总结出，这些以风波为导向的短视频，是适宜采用这样的剪辑手法的。

而与之不同的房琪kiki涨粉丝最快的网站，以目的地为导向的旅行博主则是喜欢先呈现一段色调饱和度超高的风景，加上一段走心的文案开始视频的述说。

这样来看，二者还是存在较大的差异的。

具体做法为：找寻具有浓厚冲突或则爆点的片断，之后把看点后置。可以用短视频的前三秒左右预先放出视频内容的精彩部份，之后再继续浏览视频的开头。

2.短视频封面与文案

侣行的短视频封面具有模块性质，也就是连结性。

如图，每一个大的图片所关联的几个视频作品，都是一个情节之下的，这样可以帮助听众做出更好的分辨。

相同的案例，你们可以联想到众多影视剪辑号，不仅帮助听众做出情节上的分辨，这样的封面设置也可以营造更高的美观性。

在文案方面，侣行采用的手法就是精准掌握关键词。

比如上图中，每一个标题文案中，我们都可以非常精准的辨识出视频的关键词，也就是主题。

如“雪地摩托”、“寂静岭”、“不挨冻”、“火山爆发”等。

这样做的用处就是为听众带来更直观的第一印象，由于在一定程度来说，这也算是一个影视剪辑类型的帐号，只不过添加了一些细致、精细化的营运手段。

同时，该点也是跟上一点中有所联系的爆点后置的手法。

3.内容分类

一个好的帐号，永远都是离不开内容IP的。

侣行的帐号首页中，共有七个内容IP。分别为月球之极·侣行V、速度与侣行、侣行小知识、藏地易行、地球之极·侣行IV、地球之极·侣行II、地球之极·侣行I。

然而为何侣行在早已把内容通过封面描画的很清晰后，还要进行内容IP的搭建呢？

诱因就是在更大的层面上，作出蓝筹股的分辨。

这一手段，当然就包含了针对老粉，或是早已关注了一段时间的关注而设置的。

一些新关注毛毯一内容吸引，可能还会作出如下动作：观看单一内容-步入帐号主页-感兴趣并进行更深的了解-主动收看其他蓝筹股内容。

所以针对这部份人，对所有内容的分类或是来源作出一个更高层次的分辨，变得尤为重要。

根据此种方式，手工类帐号就可以搭建珠宝、摆件等内容分类。影视类就可以搭建电视剧（古装、现代、悬疑等）、电影（喜剧、科幻、惊悚等）分类。主要还是借助帐号所在的领域进行更细致化的设置。

03商业变现与品牌确立1.拉赞助

对侣行这对夫妻了解的人，可能会晓得，她们本就是不缺乏资金的。

无论是初期两人的事业带来的资金沉淀，还是录制节目时各品牌方给与的赞助支持，似乎就会让你们认为，在这些财富的累积水平上，还须要变现吗？

答案为是。

但显然，节目录制各品牌方给到的赞助对于她们本身的财富体量来说，仅仅是沧海一粟。所以我们重点不在于阐述这一块的商业变现，而是重点讲解一下侣行对自身IP变现的构筑。

2.开店面

据查询，侣行在天猫平台以及陌陌小店两个平台上，都有进行自身IP商品的售卖。

以天猫平台举例，所售卖的商品包括但不限于乳品、书籍、服装、户外用具等。

书籍，则是对于其内在思索属性IP进行的延展，颇具知识付费的意味。

而至于户外用具等，则属于借助有着同样爱好的关注群体进行下单来收获更多的利润。

3.开店面做IP的益处

其实从销量上来看，部份商品的销量数据并不算高，但为何还要进行这样的IP化商业变现呢？

大多数博主对于这一点的答案，虽然都是相通的：

1）保护自身IP

用自身IP去主动变现，虽然在一定程度上，也是保护自己的一种手段。

若果不经营自身的IP，就很有可能导致被其他营利组织或个人进行仿造，进而造成自身IP的口碑损失或则商业价值的减少。

在我们之前分享过的抖音帐号赵小黎中，虽然赵小黎把自身进行IP化，就包含这一点的考虑。

2）情结加速变现

打开购物网站，当我们输入xx名星周边时，几乎可以发觉名星周边产品都非常畅销。

这么这儿也是同理，侣行的节目做了那么多年，拥有关注无数涨关注最快的网站，无论真正能转化消费下单的关注有多少，但总归，张昕宇梁红夫妻是不亏的。

这些不亏，彰显在所有经营的产品都不涉及过多的创新，只要供应链谈好、厂家有保证，借助代工的手段推出自己的商品虽然并不是一件难事。

以上两点，是侣行搭建自身IP的商业变现体系的两大主要诱因，同时，也是自身品牌确立的手段彰显。

在本小节一开始我们就说过，包括侣行的关注应当也都有了解，张昕宇梁红对于旅行探险的预算常常都是以万元为单位的，根据天猫店面当前的数据销量，这绝对不会是她们的主要挣钱来源。

侣行这个IP存在了那么多年，在她们心里，这早就不是单纯的旅行本身了，从她们的人，到所有衍生出的图文或则视频内容，都将成为中国乃至世界上，独一无二的品牌。

04帐号意义全平台全渠道的再度固粉与破圈

搭建一个短视频帐号，无论内容的难易或是深浅怎样，在本质上似乎都是要付出不少成本的。

所以这背后一定有着侣行更深层次的战略思索。

1.吸引新关注

尽管侣行短视频的内容都是原先的片断，但若果溯源节目最早时间的话，都已是在2013年。

彼时如抖音这样的短视频平台还没有问世、爆火，其实她们也不会想到，现在会有一个视频平台，刚才爆火没多久，使用者又都是年青人居多，可以通过再度发布重新获得更多人的关注与喜爱。

在对比之下，侣行把内容重新剪辑再发布在短视频平台上，这样收获的关注，很大程度上是一些新粉，这个手段将有效的帮助侣行扩宽关注数目，从而收获年纪跨径更广的关注群体。

2.维护老粉

在不同平台爆燃式信息量的冲击下，以及在信息传播快餐式的气氛下，很难有一个或则一类的作品能长久被人喜欢或是铭记。

这也就意味着，假如不将内容重制再度发表，这么侣行背后的关注将会产生一个渐渐流失的趋势。

除了是侣行，我们也观察到好多短视频博主，都有着同一个视频多次发表的情况。

尽管一方面是考虑到投放策略与传播疗效的不同，有些视频没有达到应有的热度。

然而还有一个诱因，就是在暂时没有更好的剧本或则作品的情况下，通过再度更新以达到对老关注的维护。

3.降低内容全渠道的流通

作为节目，侣行本就存在于各大视频网站可以直接观看；

作为书籍，相关产品也可以在购物平台订购。

然而惟有内容流通，是难以客观的，须要主观的人为营运搭建。

所以这儿就要讲到侣行自己的网站了。

当我们在搜索引擎中搜索“侣行”时，会听到第一个展示的就是侣行自身的官方网站。

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